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Plongez dans l'univers stratégique du marketing en magasin avec notre guide complet sur le stop rayon ! Découvrez l'importance cruciale de cet outil PLV pour attirer l'attention, se démarquer et augmenter les ventes.

Le marketing en magasin représente un élément essentiel pour attirer l’attention des clients. C’est indispensable pour gagner en visibilité, se démarquer des concurrents, augmenter les ventes. Le stop rayon fait partie des supports marketing incontournables pour les marques et distributeurs. Définition, caractéristiques essentielles, avantages, exemples et conseils pratiques, découvrez comment bien choisir et créer un stop rayon efficace.

Comprendre le stop rayon en magasin

Le stop rayon PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) est l’outil merchandising le plus prisé dans le commerce. Valorisez vos offres, accrochez l’œil du consommateur, mettez en avant vos promotions grâce à cet élément incontournable.

Définition et caractéristiques essentielles

Le stop rayon désigne un support de communication fixé sur les linéaires dans un magasin, juste au-dessus des produits. Il est utilisé pour signaler une nouveauté, une promotion. Il permet aussi de segmenter l’offre de manière impactante, voire de théâtraliser le produit en le plaçant dans un contexte attrayant.

C’est un outil d’extravisibilité : il stoppe le client dans son parcours en attirant son attention, l’incite à s’arrêter pour examiner les articles présentés.

Les matériaux clés utilisés dans la conception du stop rayon PLV

Le stop rayon en magasin est souvent personnalisé avec des impressions visuelles attractives pour renforcer l’impact marketing. Il peut être conçu dans différents matériaux : carton, plastique, aluminium…

Les avantages du stop rayon pour l’entreprise et les consommateurs en magasin

Le stop rayon en magasin influence les comportements d’achat grâce à ses nombreux atouts :

Capter l’attention : sa position stratégique attire le regard des clients. Il les incite à s’arrêter pour découvrir les produits mis en avant ;
Renforcer la visibilité des produits : il les met en évidence, attise la curiosité, donne envie de s’y intéresser ;
Présenter les offres : il constitue un excellent moyen pour communiquer aux clients les offres spéciales, promotions, réductions en cours ;
Optimiser l’expérience client : il améliore la navigation en magasin en attirant l’attention des clients sur des produits. Il les aide à trouver facilement les articles concernés ;
Stimuler l’achat d’impulsion : il met en valeur des produits attrayants, encourageant les achats impulsifs. Il augmente le panier moyen des clients.

Ces avantages sont autant d’atouts à exploiter pour l’entreprise. Un autre bénéfice du stop rayon est sa capacité à améliorer l’image de marque, l’attractivité de l’entreprise, de ses produits.

Guide pour bien choisir son stop rayon et maximiser son impact en magasin

Vous souhaitez augmenter les ventes d’un produit, améliorer votre image ou mettre en avant des promotions ? Voici les critères de sélection à prendre en compte pour un stop rayon efficace et attractif :

Pertinence : il doit être cohérent avec la thématique du produit, les codes et valeurs de la marque, la cible visée.
Visibilité : optez pour des couleurs attractives, vives, des visuels accrocheurs pour rendre le stop rayon percutant, attirer l’attention des clients.
Taille : les dimensions doivent être adaptées à son emplacement. Il doit être visible, sans obstruer la vue des produits. Il doit s’intégrer harmonieusement dans l’environnement du magasin.
Résistance : le matériau utilisé doit être adapté au poids des produits, résister à l’usure quotidienne. Pour choisir le bon matériau, prenez en compte sa durée d’utilisation : plus elle est longue, plus il devra être solide. De même, il peut avoir vocation à être réutilisé à d’autres occasions, cela impliquant l’utilisation d’un matériau robuste.

Comment créer un stop rayon percutant et personnalisé ?

De nombreux critères doivent être pris en compte au moment de choisir son stop rayon. Mais d’autres éléments doivent être analysés lors de la conception. Voici les étapes pratiques de fabrication d’un stop rayon :

Définir l’objectif : attirer l’œil, présenter un nouveau produit, une promotion, une offre éphémère… ;
Choisir le message publicitaire : le texte devant apparaître sur le support ;
Concevoir les visuels : ils doivent être attrayants, accrocheurs, refléter l’identité de la marque, valoriser le produit. Si un texte est présent sur le support, il doit rester lisible ;
Choisir le matériau : sélectionnez le mieux adapté à vos besoins en termes de durée, d’esthétique, de budget. Pensez aussi aux finitions : pelliculage brillant, mat, vernis UV… ;
Choisir les dimensions ;
Tester et ajuster : faites d’abord imprimer des versions tests pour vous assurer du résultat. Une fois satisfait, vous pourrez à présent essayer le support sur une zone limitée pour évaluer son rendu, son impact. Vous pourrez procéder aux ajustements nécessaires avant de le déployer dans les emplacements prévus.

Stop rayon : 4 exemples inspirants pour dynamiser votre espace de vente

Le stop rayon fait figure d’incontournable dans les magasins. Inspirez-vous des meilleures pratiques pour créer une PLV adaptée à vos besoins, percutante et efficace.

Jouer sur les matières : la marque de whisky Talisker rappelle subtilement aux consommateurs son univers marin en plaçant de la corde sur le stop rayon. Une marque de whisky concurrente, Cardhu valorise ses produits en utilisant du bois brut, des plaques laiton et des finitions noires. Dans les deux cas, les matériaux sont exploités pour créer un univers cohérent avec la marque, rappeler ses valeurs, son authenticité ;
Intégrer de la lumière : un bel éclairage attire aussitôt l’attention des consommateurs. La marque de vodka Belvedere l’a bien compris. Elle place des plateaux lumineux à LED sous ses bouteilles pour créer une ambiance raffinée, en exploitant la transparence de son produit ;
Optimiser l’espace : la marque Chivas exploite la taille réduite de ses bouteilles en surélevant les packs de manière élégante. Elle les place sur des stop rayons élégants pour faire ressortir la marque au sein des linéaires ;
Ajouter un service : cette technique permet elle aussi d’optimiser l’espace tout en offrant aux clients un service pratique. Il pourra s’agir, par exemple, d’un facing permanent par gravité, d’un distributeur de fiches recettes…

Le stop rayon favorise les ventes au sein d’un magasin, permet d’améliorer l’image d’une marque. La conception repose d’abord sur les objectifs de l’entreprise, mais pour créer une PLV réellement efficace, misez sur la créativité. Matières, couleurs, formes, dimensions, laissez libre cours à votre imagination pour créer un véritable univers autour du produit.