Les avantages de l’emballage prêt à vendre, ses fonctions et usages
Découvrez l'univers captivant de l'emballage prêt à vendre (PAV), une stratégie marketing incontournable qui transcende la simple fonction de protection des produits. Explorez des exemples concrets d'utilisation en magasin, comprenez les différentes catégories de PAV (SRP et RRP) et leur impact sur les ventes et l'expérience client.
L’emballage prêt à vendre (PAV) est devenu un élément incontournable dans le domaine du marketing et de la vente au détail. Ce packaging malin ne se contente pas de contenir les produits, il les valorise, améliore l’expérience d’achat du consommateur. Il impacte directement les performances des ventes. Découvrez ce qu’est un PAV, son importance en marketing, les avantages d’une stratégie bien conçue, des exemples concrets d’utilisation en magasin.
Comprendre l’emballage PAV (Prêt à Vendre)
Depuis son arrivée dans les années 80, l’emballage PAV remplit plusieurs fonctions essentielles. À la fois protection, contenant pratique et élément clé de merchandising visuel, il a su se rendre indispensable.
Définition et rôle du PAV
Le PAV, ou emballage prêt à vendre a été développé dans la distribution au Royaume-Uni. Pratique, esthétique, utile, il a révolutionné le secteur du packaging avant de s’imposer partout dans le monde. Il améliore l’efficacité, la productivité, la rentabilité de la chaîne logistique.
Le PAV désigne une méthode d’emballage pensée pour être utilisée de l’entrepôt de stockage jusqu’au placement dans les linéaires. C’est un mode de conditionnement particulier, généralement sous forme de boîte distributrice en carton. Une partie peut être détachable. Il occupe trois fonctions essentielles : transport, protection, communication.
L’un de ses rôles est de simplifier le processus d’achat pour le consommateur. Il valorise le produit, lui offre de la visibilité en linéaire. Ce n’est pas tout : dès sa conception, il prend en compte les contraintes liées à la mise en rayon. Il facilite la manipulation en magasin : il se repère aisément dans les réserves, est simple à ouvrir, à manipuler. Une fois utilisé, le point de vente peut facilement le trier, puis le jeter en vue de sa revalorisation une fois devenu déchet. Le PAV optimise ainsi le circuit logistique tout en répondant aux besoins des magasins et des consommateurs.
Qu’est-ce que le PAV et son importance en marketing ?
Le PAV occupe une fonction marketing importante, il sert la communication de la marque. Il met en avant des éléments visuels accrocheurs, des informations pratiques, claires. Il permet de créer une connexion immédiate avec le consommateur, influençant positivement sa décision d’achat en magasin. Le PAV est donc un outil de communication à part entière impactant les ventes :
- Il facilite l’identification de la marque en rayon.
- Il déclenche l’achat impulsif.
- Il simplifie l’accès au produit, améliore l’expérience utilisateur.
Les objectifs et avantages d’une stratégie PAV bien conçue
Mettre en place une stratégie efficace apporte de nombreux avantages à la marque. Le PAV représente un facteur d’optimisation logistique tout en impactant positivement les ventes :
- Faciliter l’identification des marchandises en entrepôt de stockage : gain de temps, de productivité.
- Améliorer la gestion des stocks, le réapprovisionnement.
- Réduire les poids et volumes d’emballages : ce packaging sert tout autant au transport qu’à la communication en magasin. Il permet de réduire le nombre de déchets. Il est ainsi bon pour l’environnement.
- Réduire les frais de transport : moins volumineux, plus léger, il optimise le chargement des livraisons, leur transport. Cela améliore aussi son impact sur la planète :
- Faciliter le recyclage.
- Inciter à l’achat impulsif : les packagings bien conçus attirent l’attention du consommateur en magasin. La marque se distingue des autres, génère plus de ventes.
Pour réussir sa stratégie d’emballage PAV, le choix du fabricant est déterminant. Il doit être capable de répondre aux problématiques logistiques et marketing de la marque, de l’accompagner dans le processus.
Exemples de PAV en magasin
Les emballages PAV sont présents dans tous les magasins. Il en existe différents types avec des rôles spécifiques.
Les différents types de PAV et leurs applications spécifiques
Les PAV peuvent être séparés en deux catégories, chacune répondant à des applications spécifiques :
- SRP (Shelf Ready Packaging) : cet emballage imprimé prend place directement sur les étagères en rayon. Son principal atout est de pouvoir approvisionner un rayon avec plusieurs produits en un seul geste. C’est un gain de temps par rapport aux unités de vente consommateur devant être placées un produit à la fois.
- RRP (Retail Ready Packaging) : ces emballages sont positionnés directement au sol. On les retrouve aussi en tête de gondole ou rayon. Ils sont utilisés pour les produits avec un fort volume de vente. Ils peuvent aussi servir lors des promotions.
L’impact des exemples de PAV sur les ventes et l’expérience client
Les emballages SRP et RRP attirent l’attention des consommateurs en rayon. Ils se distinguent des autres conditionnements en rayon, car ils valorisent la marque. Le SRP permettra à une marque de faire ressortir ses produits sur une étagère grâce à des visuels impactant. C’est un atout pour se distinguer de la concurrence. Le RRP sera lui très utile pour mettre en avant une promotion particulière. Les PAV impactent ainsi les ventes tout en améliorant l’expérience client.
PAV qui attire l’œil : exemples visuels
Voici quelques exemples de PAV au service du merchandising visuel.
Les stratégies visuelles pour capter l’attention des clients en magasin
Adopter une stratégie visuelle pertinente est essentiel pour un PAV efficace. Ce type d’emballage offre une multitude de possibilités, c’est un domaine particulièrement créatif. Il doit bien sûr être adapté aux particularités du produit, tenir compte des processus de réassort, des impératifs liés au canal de distribution.
Différents éléments permettent de capter l’attention : la couleur, la disposition, les images, le message. L’intérieur de l’emballage ne doit pas être négligé, car il deviendra visible lorsque les premiers clients auront acheté des produits. Des techniques complémentaires peuvent être utilisées pour solliciter les autres sens des consommateurs. Il devient ainsi possible de créer une expérience holistique. Par exemple :
- L’ouïe : installer une puce sonore dans le PAV.
- L’odorat : appliquer un vernis parfumé sur l’emballage.
- Le toucher : utiliser des textures agréables au toucher (gaufrage, laque texturée).
Les éléments de design importants pour des exemples de PAV percutants
Le design joue un rôle crucial dans la création de PAV percutants. Voici les éléments auxquels apporter une attention particulière :
- La forme de l’emballage : jouer sur les découpes, valoriser les produits.
- La cohérence avec la marque : les consommateurs doivent pouvoir identifier immédiatement les produits en rayon grâce à des couleurs, formes, visuels en adéquation avec l’univers de la marque.
- La lisibilité : clarté des informations, police d’écriture simple à lire…
- L’esthétique de l’emballage.
Exemples de PAV visuellement attrayants provenant de différentes industries
La diversité des approches possibles représente une source d’inspiration et de créativité. Voici quelques exemples :
- Les barres gourmandes Nuts : le PAV reprend la couleur jaune emblématique de la marque tout en valorisant les offres promotionnelles en cours.
- Les barres énergétiques PowerBar : pour valoriser ses packs de produits, la marque a opté pour différents PAV. Chacun adopte une couleur différente selon le produit en promotion, tout en respectant les codes visuels de la marque.
- La marque Président : pour valoriser ses produits tout en facilitant la manutention, la marque a opté pour des PAV modulables. Ils se présentent sous forme de carton accueillant jusqu’à huit produits parfaitement protégés, faciles à stocker. Le PAV se sépare en deux parties pour ensuite simplifier la mise en rayon, valoriser les produits.
L’emballage prêt à vendre est bien plus qu’un simple packaging. C’est une stratégie de merchandising visuel puissante capable d’optimiser la chaîne logistique tout en améliorant l’expérience d’achat du consommateur. Une stratégie PAV efficace augmente les ventes de manière significative.