Quelle différence entre PLV et ILV ? [Définitions, avantages, exemples]

PLV et ILV sont deux termes fréquemment utilités pour parler de la communication dans les points de vente. Ils ne doivent pas être confondus : ils désignent des concepts distincts avec des rôles spécifiques. Définitions, différences entre PLV et ILV, avantages, vous saurez tout sur la PLV et l’ILV.

COMPRENDRE L’ILV : DÉFINITION ET SIGNIFICATION

Avant de découvrir tous les avantages de l’ILV, il est indispensable de bien comprendre chaque terme utilisé. Nous commencerons donc par ces deux points :

• ILV signification
• PLV signification

 

ILV C’EST QUOI ?

Que veut dire ILV ? C’est l’acronyme de Information sur le Lieu de Vente.

Elle représente l’ensemble des supports visuels d’information et de communication présents dans un point de vente.

Elle sert à :

• Guider les clients au sein du point de vente ;
• Les informer sur les produits et les promotions, répondre à leurs questions éventuelles ;
• Renforcer l’image de marque.

 

PLV C’EST QUOI ?

Que veut dire PLV ? C’est l’acronyme de Publicité sur le Lieu de Vente. On l’appelle aussi « présentoir en point de vente ». Ce terme désigne l’ensemble des supports promotionnels utilisés pour attirer l’attention des clients, susciter l’achat. Elle se focalise sur la mise en valeur des produits, des offres commerciales.

ILV VS PLV : QUELLES DIFFÉRENCES ?

Même si les termes sont parfois confondus, l’ILV et la PLV servent des objectifs différents, mais complémentaires :

• L’ILV fournit des informations, guide les clients, améliore l’expérience en magasin.
• La PLV vise à promouvoir les produits, générer des ventes, développer la notoriété.

UTILISATION DE LA PLV ET DE L’ILV DANS LA PUBLICITÉ SUR LIEU DE VENTE

Pour une campagne marketing réussie, il est crucial d’intégrer efficacement, de manière complémentaire, la PLV et l’ILV. L’expérience doit être cohérente et engageante pour les clients.

L’ILV sera utilisée pour capter l’attention, diriger le client vers les produits, fournir des informations pertinentes. La PLV capitalisera ensuite sur l’intérêt suscité en présentant les produits, en incitant à l’achat.

Dans un supermarché, la stratégie pour augmenter les ventes d’un aliment pourra être, par exemple :

• ILV : placer des affiches près du rayon concerné pour présenter des informations nutritionnelles, des conseils d’utilisation du produit. L’attention du client est captée, mais il n’a pas encore décidé de passer à l’achat. Une incitation supplémentaire peut être nécessaire. C’est ici qu’entre en jeu la PLV.
• PLV : placer des présentoirs mettant en avant des promotions, un écran montrant une publicité dans laquelle le produit est utilisé. Le client en apprend plus sur le produit, il est engagé dans l’expérience. Il est mieux informé, il sait si le produit est susceptible de lui convenir. Une réduction pourra le convaincre de l’essayer.

La complémentarité entre ILV et PLV est indéniable. Bien exploitée, elle agit comme un véritable booster de ventes.

L’ILV DANS LE MARKETING D’UN POINT DE VENTE

Découvrez les avantages et inconvénients de l’ILV dans votre stratégie marketing, puis comment exploiter cette technique de manière optimale.

 ILV MARKETING : IMPACT ET AVANTAGES

L’ILV a un impact significatif sur le comportement d’achat des clients :

• Elle améliore la confiance dans les produits, dans la marque ;
• Elle met en avant les avantages des produits de manière objective, influençant ainsi la prise de décision.
  
  Une stratégie d’ILV efficace favorise :
• Une meilleure compréhension des produits ;
• Une augmentation de la satisfaction ;
• Une augmentation des ventes, car les achats sont plus réfléchis, basés sur des informations objectives.

EXEMPLES D’ILV RÉUSSIES DANS DES CAMPAGNES MARKETING

Prenons l’exemple d’un rayon de spiritueux dans un supermarché. Si les clients n’ont pas de besoin précis, ils ne chercheront pas à s’y rendre. Si en plus le rayon n’est pas mis en valeur, la clientèle ne sera pas incitée à s’y arrêter, même par curiosité.

Grâce à une stratégie ILV réussie, il est possible d’inciter les clients à visiter le rayon, même s’ils n’avaient aucune intention de s’y rendre. Cette stratégie reposera par exemple sur :

• Des affiches ou marquages pour attirer l’attention, guider jusqu’au rayon ;
• Un balisage du rayon pour valoriser les différents produits, les rendre plus attrayants, faciliter la recherche, donner envie de s’y intéresser ;
• Des affiches, écrans LCD… pour présenter des promotions, offres commerciales. Cela permet d’inciter à l’achat, créer l’envie, le besoin.

CRÉER UNE PUBLICITÉ SUR LE LIEU DE VENTE (PLV) EFFICACE

Suivez ces conseils pour réussir votre stratégie PLV :

• Misez sur les éléments clés d’une PLV percutante : clarté, attrait visuel, pertinence, localisation.
• Maximisez l’impact visuel : qualité des images, originalité, adaptation au public cible, choix des supports, promotions mises en avant…
• Intégrez la PLV dans une stratégie marketing globale. Cela assure la cohérence avec l’identité de marque, améliore la communication, l’expérience client. Elle augmente ainsi les chances de conversion.

CONSEILS PRATIQUES POUR RÉUSSIR VOTRE STRATÉGIE ILV

Vous souhaitez élaborer une stratégie ILV, mais vous ne savez pas par où commencer ? Suivez ces astuces pour mettre en place un plan d’action efficace.

OPTIMISER L’ILV POUR ATTIRER L’ATTENTION DES CLIENTS

Une ILV réussie nécessite de :

• Utiliser des couleurs vives, des visuels captivants, des messages percutants ;
• Éviter la surcharge d’informations : être court, concis, miser sur des mots-clés percutants ;
• Privilégier des éléments visuels véhiculant bien le message.
  
  Pour susciter l’intérêt des clients potentiels, l’ILV doit être placée à des endroits stratégiques avec une forte visibilité. Par exemple : près des caisses, des rayons populaires, des points d’entrée.
  
  Mesurez ensuite l’efficacité de votre stratégie ILV en surveillant des indicateurs clés, comme le chiffre de ventes des produits concernés.

ADAPTER VOTRE ILV AUX NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING DE POINT DE VENTE

Soyez compétitif en restant à l’affût des évolutions du marché. Les nouvelles technologies offrent des opportunités passionnantes pour l’ILV. Par exemple : écrans interactifs, réalité augmentée, réalité virtuelle. Intégrez ces innovations à votre stratégie pour créer une expérience unique et attractive pour vos clients.

L’ILV offre des opportunités réelles pour booster le chiffre d’affaires, valoriser les produits et améliorer l’expérience client en point de vente. En suivant nos conseils pratiques, vous pourrez élaborer un plan d’action efficace.