Comment choisir le bon support PLV pour son magasin ?

La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente (ou présentoir en point de vente), joue un rôle essentiel dans la stratégie marketing d’un magasin. La PLV dans le commerce capte l’attention des clients, les informe, les incite à acheter des produits. Définitions, supports, techniques, découvrez comment choisir le bon support PLV pour votre point de vente.

PLV MAGASIN : QUE VEUT DIRE PLV, OU « PUBLICITÉ SUR LE LIEU DE VENTE » ?

Le rôle de la PLV en magasin est crucial, mais pour l’exploiter au mieux, il est essentiel d’en comprendre les objectifs et usages. But de la PLV, signification, utilité, nous vous expliquons tout.

PLV C’EST QUOI ? LA SIGNIFICATION DE PLV EN MAGASIN

Que veut dire PLV ? Il s’agit de l’acronyme de Publicité sur le Lieu de Vente. Ce terme existe depuis longtemps aux États-Unis. Il a fait son apparition en France avec le développement des premiers supermarchés sur le territoire. Il regroupe l’ensemble des supports de communication utilisés dans les espaces de vente pour promouvoir des produits ou services. Cela comporte, par exemple, l’affichage publicitaire, les bornes interactives, les stickers au sol. 

LES USAGES ET FONCTIONS DE LA PLV EN COMMERCE

Le rôle de la PLV s’est longtemps résumé à la publicité. Elle se révèle très efficace pour valoriser un produit, attirer l’attention. Mais la PLV s’ouvre de plus en plus à d’autres fonctions. Elle intervient notamment dans le parcours d’achat, l’animation, le merchandising visuel.

Un support PLV peut être utilisé dans différents objectifs :

• Informer sur les caractéristiques, les avantages d’un produit, aider à prendre une décision éclairée ;
• Renforcer l’image de marque ;
• Promouvoir une offre en cours ;
• Inciter à l’achat.

Les usages de la PLV peuvent aussi être résumés par l’acronyme AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action. Dans un contexte de forte concurrence, la PLV occupe une place stratégique pour faire connaître un produit et booster ses ventes.

PLV MAGASIN : QUELS SONT LES DIFFÉRENTS SUPPORTS PLV ?

Plusieurs techniques peuvent être employées dans une stratégie PLV. Selon les objectifs fixés par l’enseigne, différents supports peuvent être exploités.

 

DÉCOUVREZ LES DIVERS SUPPORTS PLV POUR VOTRE MAGASIN

Les supports PLV sont variés. Le choix dépend de plusieurs facteurs. Par exemple : type de produit, positionnement de la marque, budget, espace disponible dans le magasin...

Les supports les plus courants sont :

• Affiche publicitaire ;
• Arche publicitaire ;
• Bâche publicitaire ou banderole ;
• Borne interactive ;
• Écran PLV ;
• Kakemono ;
• Oriflamme ;
• Panneau derrière de caisse ;
• Présentoir de comptoir ;
• Présentoir de sol ;
• Sticker au sol ;
• Stop-rayon ;
• Totem.

 

TABLEAU COMPARATIF DES SUPPORTS PLV POUR VOUS GUIDER

Voici les avantages et inconvénients des principaux supports, selon votre objectif. L’affiche publicitaire et l’écran PLV peuvent être utilisés de manière aussi efficace pour le branding ou la promotion.

Branding, image de marque :

 

Usage promotionnel :

 

5 TECHNIQUES POUR CRÉER UNE PLV MÉMORABLE EN MAGASIN

Mettre en place une stratégie de PLV en magasin ne s’improvise pas. Découvrez cinq conseils incontournables pour élaborer le meilleur plan d’action.

L’IMPORTANCE DU VISUEL DANS VOTRE PLV EN MAGASIN

Le visuel doit être attrayant, cohérent avec l’identité visuelle de la marque, capable d’attirer l’attention des clients.

COMMENT RENDRE VOTRE CONTENU PLV CLAIR ET INFORMATIF

La PLV doit transmettre un message clair, informatif, compréhensible en un seul coup d’œil :

• Privilégiez les phrases courtes, les mots clés percutants ;
• Présentez les avantages du produit.
  

AMÉLIORER L’EXPÉRIENCE PLV GRÂCE À L’INTERACTIVITÉ

Exploitez les atouts de l’interactivité pour engager les clients. Des écrans tactiles permettent, par exemple, de présenter des informations sur les produits, faire une démonstration.

METTRE EN AVANT VOTRE IMAGE DE MARQUE AVEC LA PLV

La conception de la PLV doit assurer une expérience homogène et mémorable pour les clients. Créez une PLV cohérente avec l’identité de votre marque : couleurs, logo, message.

AJOUTER DE LA VALEUR À VOTRE PLV POUR MAXIMISER L’IMPACT

Proposez des promotions exclusives, des échantillons gratuits, des conseils pratiques...

BIEN CONCEVOIR SA PLV DE MAGASIN

La PLV doit tenir compte de différents éléments pour être efficace et remplir les objectifs fixés.

ADAPTER VOTRE PLV DE MAGASIN SELON LA TYPOLOGIE DU LIEU D’EXPOSITION

Chaque magasin a ses spécificités (dimensions, éclairage…). Exploitez au mieux les atouts du local dans votre stratégie, cherchez des moyens efficaces pour contourner les obstacles.

CHOISIR LA MEILLEURE PLV EN FONCTION DE LA TYPOLOGIE DE CLIENTÈLE

Pour répondre à vos objectifs, la PLV doit être adaptée à votre clientèle, à ses attentes. Par exemple, pour attirer l’attention de clients jeunes, modernes, éveillez leur curiosité. Surprenez-les, stimulez-les, via des bornes interactives, une affiche amusante, etc. Optez pour une expérience répondant au profil de la cible tout en valorisant le produit.

OPTER POUR UNE PLV ADAPTÉE À LA DURÉE DE VOTRE PROMOTION

Pour une promotion de courte durée, privilégiez des supports PLV faciles à installer puis à retirer. Si la durée est plus longue, investissez dans des supports solides et durables.

EXEMPLE DE PLV PERSONNALISÉE : MARKETING, COMMUNICATION ET PUBLICITAIRE

 

DÉCOUVREZ UNE DÉMONSTRATION DE PLV PERSONNALISÉE POUR UNE COMMUNICATION RÉUSSIE EN MAGASIN

Prenons la promotion d’une marque de cosmétiques pour un nouveau produit. Elle pourra opter pour :

• Des banderoles en magasin afin de guider le client jusqu’au stand du produit ;
• Des écrans tactiles avec des démonstrations, des informations, ou permettant d’essayer virtuellement le produit. L’objectif sera alors d’aider le client à se projeter dans son utilisation du produit. Il se visualise avec le rendu final, sans avoir besoin de recourir aux différents testeurs mis à disposition (gain de temps, hygiène…).
  

La PLV aide à développer le chiffre d’affaires, créer de l’animation dans un commerce, mettre en place une expérience mémorable. Pour choisir le bon support, commencez par analyser le profil de la cible, les caractéristiques du produit, puis exploitez les atouts du point de vente.