Myyntiteline edistämässä maailman parhaan lakritsin myyntiä
Kouvolan Lakritsi valmistaa lakritsiherkkua yli 700 000 kiloa vuodessa hyödyntäen rakkautta ja salaista reseptiä, jota yrityksen lakritsimestarit vaalivat ja jonka ne välittävät seuraavalle sukupolvelle. Brittiläisen LUXLife -lehden mukaan Kouvolan Lakritsi on maailman paras luksuslakritsivalmistaja 2022, kolmatta vuotta peräkkäin! Yrityksen toimitusjohtaja Timo Nisulan periaate on alusta asti ollut tehdä yhteistyötä vain parhaiden kumppaneiden kanssa. Tämä koskee myös pakkauksia ja myyntitelineitä. Ei riitä, että yritys tekee "vain laatikoita". Kouvolan Lakritsi vaatii kumppaniltaan syvempää osaamista.
Tarve edistää näkyvyyttä ja lisätä myyntiä
Kouvolan Lakritsi halusi lisätä myyntiään ja näkyvyyttä myymälöissä myydyimmällä lakritsillaan eli irtolakritsilla, jota myydään tyypillisesti pienissä, brändäämättömissä pakkauksissa lähellä kassaa.
Kouvolan Lakritsi osallistui DS Smithin asiakkaana virtuaaliseen asiakastapahtumaan talvella 2022. Nähtyään siellä inspiroivia myyntitelineitä he ottivat yhteyttä DS Smithiin ja halusivat luoda yhdessä myyntitelineen, joka kasvattaa myyntiä.
Kouvolan Lakritsin tarve oli saada myyntiteline, joka sopii erilaisiin myymälöihin – pienistä suuriin. Kestävä kehitys on yritykselle tärkeää, samoin johdonmukaisuus brändi-ilmeen kanssa, ja siksi he halusivat myyntitelineiden oleva aaltopahvista valmistettuja, katseita vangitsevia ja myymälöissä toimivia – ja lopuksi helppoja kierrättää, kun niitä ei enää käytetä.
Myyntiteline edistämään menestystä
DS Smithin suunnittelutiimi työskenteli tiiviissä yhteistyössä asiakkaan kanssa luodakseen heidän tarpeisiinsa sopivan ratkaisun. Lopputuloksena oli vaikuttava myyntidisplay, josta brändi on helppo tunnistaa, ja joka sopii erilaisiin myyntipisteisiin ja todella lisää myyntiä.
Aluksi myyntidisplayt, eli disparit, asetettiin valikoituihin myymälöihin Suomessa. Pian niiden tehosta saatiin numeraalisia todisteita, miten ne lisäsivät myyntiä. Sen seurauksena tyytyväinen asiakas tilasi lisää telineitä laajempaan käyttöön.
Yhteistyötä osaavien ihmisten kanssa
Yhteistyn merkitys liiketoiminnalle korostui Kouvolan Lakritsin toimitusjohtaja Timo Nisulan aiemmin antamassa haastattelussa:
”DS Smith valikoitui jo alussa kumppaniksi, sillä he osaavat valmistaa parhaiten kuljetuspakkauksia ja erikoispakkauksia. Tärkeintä on osaavat ihmiset, jotka ymmärtävät, tuovat meille ratkaisuja ja antavat asiantuntevaa apua uusien tuotteiden innovointiin. ”
”Olemme tehneet yhteistyötä DS Smithin kanssa jo useita vuosia. Yhteistyön aikana olemme luoneet yhdessä myös muita menestyneitä tuotteita, kuten ScanStar -palkitun joulukalenterin ja siihen soveltuvat myyntitelineet. Tässä tapauksessa meillä oli selkeä tarve hankkia displayteline, joka nostaisi suosituimman lakritsimme myyntiä kassojen läheisyydessä, ja joka olisi myös katseenvangitsija ja tukisi brändiämme. Yhteistyö suunnittelusta toimitukseen on ollut erittäin ammattimaista, helppoa ja erittäin ystävällistä. Olemme todella tyytyväisiä lopputulokseen. Olemme käyttäneet näitä myyntitelineitä kaupoissa ja ne ovat lisänneet myyntiä.”
