Myyntiteline erottuu massasta ja lisää myyntiä
Lejos tietää, että myyntiteline erottuu massasta ja lisää myyntiä. Yritys on se jakelija, joka toi ensimmäisenä Suomeen isompia eriä appelsiineja, kahvia, rusinoita tai kaakaota. Maineikas perheyritys täytti vuonna 2021 jo 100 vuotta ja kasvaa vinhempaa vauhtia kuin koskaan ennen.
Lejoksen edustamat ikoniset brändit, kuten Sun-Maid-rusinat, Sunsweet-luumut, Van Houten -kaakao tai Dole-ananassäilykkeet ovat meille kaikille tuttuja pakkauksiaan myöten.
Nimi Lejos tarkoittaa espanjaksi kaukana. Se sopii erinomaisesti yhtiölle, joka on tuonut aikanaan eksoottisia elintarvikkeita maailman eri äärilaidoilta. Heidän missionsa 'tuoda jotain parempaa elämän eri hetkiin' on ollut käytössä vuodesta 2016 ja se mukailee yrityksen alkuperäistä löytöretkeilijämäistä ajatusmallia.
"Meidän perus-DNA:han kuuluu toimia löytöretkeilijänä ja etsiä uusia suomalaisia kiinnostavia elintarvikebrändejä. Olemme onnistuneet siinä aika hyvin, sillä viime vuosina liikevaihto on tuplaantunut", kertoo asiakasmarkkinointipäällikkö Juhani Åström.
Uusien menestyvien brändien löytäminen ei ole pelkkää onnenkauppaa. Sitä edeltää mm. elintarviketrendien tiivis seuranta, reissaaminen, messuilla käyminen ja tuotteiden kokeilu kuluttajien avulla. Isoin trendi viime vuosina on ollut terveys ja hyvinvointi.
"Perinteisten brändien rinnalla suosituimpia ovat nyt hyvinvointituotteet, kuten kombucha tai terveellisemmät vaihtoehdot esim. perinteisille energiajuomille.”
Oikeanlainen myyntiteline tuo brändin esiin
Lejoksen edustamat tuotteet ovat nopeasti liikkuvia kuluttajatuotteita ja asiakkaina ovat pääosin keskusliikkeet sekä erityyppiset myymälät, kioskit tai huoltoasemat. Loppuasiakkaina ovat tietysti kuluttajat, joiden toiminta vaikuttaa brändin tulevaisuuteen.
Åstromin mukaan Lejoksen tehtävänä on auttaa asiakkaitaan kasvattamaan myyntiään. Ja se on yhä alati muuttuvassa toimintaympäristössä haastavampi tehtävä.
"Kuluttajasta tulee shopper, kun hän astuu myymälään ja siinä on olemassa omat lakinsa. Myymälässä on kuluttajalle miljoona eri triggeriä, niin miten voit erottua kaikista muista ja tuoda omaa brändiä eniten esiin?"
Lejoksella on havaittu, että yhtenä toimivana ratkaisuna ovat pahviset myyntitelineet ja displayt, joiden avulla voidaan kasvattaa myyntiä jopa 15-kertaiseksi.
Myyntitelineen merkitys lisämyyntiin on merkittävä ja se kannattaa sijoittaa myymäläkierron varrella otolliseen paikkaan, mielellään niin että kuluttaja törmää siihen.
Tästä hyvä esimerkki on Sun-Maid rusinat, joiden sesonkimyynti on olennaisen tärkeää.
”Noin 40% Sun-Maidin vuosimyynnistä syntyy joulusesongista, jolloin myymälöissä korostuu lisämyyntipaikat. Näihin laadukkaat Sun-Maid -lavat ja display on mietitty yhteistyössä DS Smithin kanssa.”
Pakkausyhteistyökumppanin valinnassa on merkinnyt eniten luotettavuus, laatu, yhteisen tuotekehityksen sujuvuus, aikataulu ja hinta.
"Me olemme DS Smithin kanssa onnistuneet luomaan houkuttelevia, mutta myös käytännöllisiä ja kestäviä myyntitelineitä, joiden avulla saamme nostettua meidän brändejämme tyylikkäästi esille.”
Vastuullisuus yrityksen DNA:ssa
Lejokselle on myönnetty Green Office -sertifikaatti ja valikoimissa on yhä enemmän luomu- sekä hyvinvointituotteita, joiden vastuullisuus on mietitty raaka-aineista työntekijöiden olosuhteisiin asti.
"Vastuullisuus on yrityksen DNA:ssa ja hyvinvointiin liittyvä näkökulma pyritään pitämään mukana kaikessa tekemisessä."
Yrityksen menestyksen avain, myös tulevaisuudessa, kiteytyy Åströmin mielestä kahteen asiaan: tarinan pitää olla kunnossa ja pitää hyödyntää paljon dataa.
"Tavoitteena on pysyä löytöretkeilijänä ja yhtenä Suomen parhaista työpaikoista."
