Spoločnosť DS Smith sa ujala vedenia v podpore krmiva pre domácich miláčikov značky Butcher’s

Spoločnosť Butcher’s Pet Care spojila svoje sily s DS Smith za účelom zvýšenia predaja a povedomia značky medzi milovníkmi domácich maznáčikov prostredníctvom začlenenia peňažnej poukážky do existujúceho spotrebiteľského balenia.

Počas technického seminára spoločnosť Butcher’s požiadala spoločnosť DS Smith, aby do ich existujúceho vysokokvalitného 12 kusového spotrebiteľského balenia efektívne začlenila takú propagáciu, ktorá by podporila predaj a marketingovú stratégiu.

Spoločnosť DS Smith predstavila niekoľko možností, vrátane efektných lakov, fóliovania a náhodného kódovania. Po spoločných diskusiách bola ako najlepšie riešenie zvolená vnútorná potlač existujúceho ofsetového obalu formou HD pre-printu, ktorá predstavuje peňažnú poukážku v hodnote 1 £.

Výsledné balenie podnecuje opakovaný nákup vysokokvalitného výrobku a podporuje lojálnosť k značke a zapojenie sa – kľúčové stratégie rodinného podniku Butcher’s.

Spoločnosť, založená v roku 1987 Grahamom Bakerom, ktorý ju riadi ešte aj dnes, vyrába krmivo pre psov a mačky. Butcher’s zamestnáva vo svojej centrále v Cricku v Northamptonshire viac ako 200 ľudí a verí, že ich výrobky hovoria samé za seba, a preto si želá, aby to isté robili aj ich obaly.

Tony Foster, riaditeľ pre predaj a marketing divízie obalov v Spojenom kráľovstve, poznamenal: „Propagačné balenie Butcher’s je vynikajúcim príkladom výhod, ktoré môžu vzniknúť zo vzájomnej spolupráce zákazníka a dodávateľa pri návrhu obalu, čo je zároveň aj dôvod, prečo radi pozývame zákazníkov k nám. Vytvorenie tohto vysokokvalitného obalu a začlenenie peňažnej poukážky dopĺňa hodnoty rodinnej firmy Butcher’s a buduje lojalitu kupujúcich. Použitie spoločnosti DS Smith na podporu činností na propagáciu značky skutočne pomáha zákazníkom posunúť ich výrobky z regálu do košíka kupujúceho.“

Sarah Alexander, vedúca marketingového oddelenia v spoločnosti Butchers, povedala: „Spoločnosť DS Smith rozvila túto formu propagácie. Chceli sme zvýšiť náš záväzok voči značke, ale nie za cenu obetovania nášho rodinného dedičstva. Po spoločných konzultáciách sa spoločnosti DS Smith podarilo nájsť rovnováhu.

Toto riešenie už prinieslo výsledky, ktoré prevýšili naše očakávania:

• Miera využívania kupónov >35 % voči trhovým štandardom <1,5 %, ktoré momentálne monitorujeme, aby sme pochopili dopad na dlhodobé vernostné trendy.
• Kupón vytlačený na vnútornú stranu obalu nám tiež umožnil ochrániť značku pred rizikom zneužívania vyplácania, ktoré sa dá pri vložených kupónoch často vidieť, čoho sme sa veľmi obávali.

Prísutp, ktorý poskytuje spoločnosť DS Smith, skutočne vyhovuje spôsobu, akým pracujeme a je úžasné vidieť, že táto metóda má priamy vplyv na predaj.“