Pahvinen superlaatikko korvaa perinteisen naulalaatikon

”Miten kukaan ei ole keksinyt tätä aiemmin!” Tämä huudahdus kertoo jostakin itsestään selvästä ratkaisusta vanhaan, hyvin tunnettuun ongelmaan. Kuten siihen, kun ruuvinvääntimet ja ruuvit alkoivat korvata vasaran ja naulat.

Hillerstorpilainen Heco oli mukana, kun puusepät alkoivat päästä eroon taipuneista nauloista ja mustista peukalon kynsistä. Ja siitä seurasikin seuraava innovaatio.Se asetetaan laudan päälle ja ruuvit asetetaan sen reikiin. Ruuvataan ja hoplaa, lauta on tukevasti paikallaan, mutta ruuvi hävinnyt. Täysin päältä näkymättömiin, koska se on ruuvattu vinosti laudan reunaan. Kun työ on valmis, terassilla ei näy yhtään ruuvia.

Tämän keksinnön olisi pitänyt kaikkien harrastajanikkareiden ottaa suorastaan avosylin vastaan. Mutta selvästä nerokkuudestaan huolimatta kesti jonkin aikaa ennen kuin tuote alkoi saada jalansijaa.
– Ensimmäisenä vuotena möimme vain noin 1 500 kappaletta. Muutamaa vuotta myöhemmin myynti oli jo noin 8 000, kertoo Peter Winsth ja osoittaa samalla, kuinka tärkeää on tavoittaa oikeat ihmiset oikealla sanomalla oikeaan aikaan.

Myyntimenestys

Peter Winsth on Hecon myyntipäällikkö. Hän kertoo, että suuri osaa ruuvimyynnistä on sesonkipainotteista, erityisesti kuluttajamarkkinoilla, jonka osuus yrityksen liikevaihdosta on noin puolet.
– Terassirakentamisen ruuvien menekkiaika on pääsiäisestä lomakauteen. Silloin on pystyttävä tarjoamaan oikeaa tuotevalikoimaa ja tarvitaan hyviä myynnin apuvälineitä.
Esimerkkinä Peter kertoo kampanjasta Jem&Fix-myymäläketjussa, jonka myymälöihin yritys sai keskeisen sijainnin useammille lavoille kerrallaan. Yhdessä DS Smithin kanssa luotiin neljän tuoteryhmän myyntipiste. Koko yksikkö pakattiin Hecolla ja myymälän henkilökunta saattoi laittaa sen suoraan esiin paikalleen.
– Se oli todella tyylikäs kokonaisuus ja menestyi myös hyvin. Kaikki myytiin loppuun kaikissa 55 myymälässä, jotka olivat mukana kampanjassa.

Naulat historiaan

Heco täyttää tänä vuonna 30 vuotta. Kolme vuosikymmentä se on ollut mukana dynaamisessa kehityksessä, jossa on muuttunut sekä markkinat että yritys. Viimeisten 15 vuoden aikana liikevaihto on kasvanut tasaisesti 50 miljoonasta 180 miljoonaan. Menestyksen takana on nuori ja nälkäinen organisaatio, joka tutkii, mitä asiakkaat vaativat. Valikoima on suunnattu sekä ammattilaisille että kotinikkareille – kaikille, jotka tarvitsevat ruuveja puulle, kipsille ja pellille.
Ja tarpeet vaihtelevat. Joissakin tapauksissa suorastaan vallankumouksellisesti, kun vasarat ja naulat jäivät historiaan.
– 20 vuotta sitten naulojen osuus oli 70 prosenttia. Nykyään se on enintään 10, Peter sanoo.

Superlaatikko

Naulojen häviämistä tuskin kukaan suree. Sen sijaan joku voi vielä kaivata pahvista naulalaatikkoa – josta naulat saa kätevästi ja joka on helppo kantaa. Huomattavasti kätevämpi kuin muoviset ruuvilaatikot, joiden saranat rikkoutuvat ja kantokahvat irtoavat.
Kaikille, joita nämä asiat ärsyttävät, Hecolla on hyviä uutisia:
– Kutsumme sitä superlaatikoksi. Pahvilaatikko, joka toimii aivan kuin legendaarinen naulalaatikko. 2, 3, 4 ja 5 tuuman naulat on vain korvattu 80, 90, 100 ja 120 millimetrin ruuveilla. Kätevää, ympäristöystävällistä ja asiakasystävällistä.

Pelkkää aaltopahvia

Muovilaatikot on pakkausratkaisu, josta Heco on luopumassa kokonaan. Innovatiivisena toimittajana, jolle nykyaikaiset trendit ympäristöperusteluineen ovat itsestäänselvyyksiä. Peter Winsthin sanoin:
– Aaltopahvi on huomattavasti kätevämpää ja se tuleekin olemaan kaikkien pakkaustemme materiaali jatkossa. Tietysti omalla profiilivärillämme, joka myy tuotteitamme myymälän hyllyillä.

– Samaa materiaalia olevat myyntitelineet ovat tietenkin vielä hyvä lisä tähän sekä meille että asiakkaillemme. Ne on helppo nostaa esille myymälässä ja myös helppo kierrättää kampanjan päätyttyä.

”Kutsumme sitä superlaatikoksi. Pahvilaatikko, joka toimii aivan kuin legendaarinen naulalaatikko. Kätevää, ympäristöystävällistä ja asiakasystävällistä.”