DS Smith поема лидерството с промоция на храна за домашни любимци на Butcher’s

Butcher’s Pet Care възложи на DS Smith да интегрира промоционален ваучер в съществуващата си потребителска опаковка, спомагайки за повишаването на ангажираността с марката и увеличаване на продажбите сред собствениците на домашни любимци.

По време на полеви технически семинар Butcher’s отправи предизвикателство към DS Smith да интегрира ценово-ефективна промоционална дейност в тяхната съществуваща висококачествена, потребителска опаковка от велпапе за 12 пакета, която да подкрепи тяхната стратегия за продажби и промоции.

DS Smith представи няколко варианта, включително специални лакови ефекти, преговане с фолио и произволно кодиране. След съвместно обсъждане обаче най-доброто решение се оказа предварително HD напечатаният вътрешен слой към съществуващата опаковка с литографски печат, предлагаща на купувача промоционален ваучер от £1.

Получената опаковка насърчава повторна покупка на висококачествения продукт и подкрепя лоялността и ангажираността към марката – стратегии от ключово значение за семейната фирма Butcher’s.

Учредена през 1987 г. от Греъм Бейкър, който ръководи бизнеса и днес, фирмата произвежда храни, съдържащи полезни естествени хранителни съставки за кучета и котки. С повече от 200 наети служители в тяхната база в Крик в Нортхамптъншър, Butcher’s смятат, че техните продукти говорят сами за себе си и поради това желаят техните опаковки да правят същото.

Тони Фостър, Директор Продажби и Маркетинга в Подразделение Packaging на DS Smith в Обединеното Кралство, коментира: “Промоционалната опаковка на Butcher’s е чудесен пример за ползата, която може да бъде извлечена, когато клиентите и доставчиците работят заедно върху дизайна на опаковката, и затова обичаме да каним клиенти да посещават нашите обекти. Създаването на тази висококачествена опаковка и включването на промоционалния ваучер допълват ценностите на Butcher’s като семейно ръководена компания и генерират лоялност у купувача. Това че използват DS Smith в подкрепа на промоционалната дейност за определена марка, наистина помага на клиентите да придвижат своите продукти от щандовете до кошницата на купувача.”

Сара Аликзандър, Ръководител на отдел Маркетинг в Butchers, казва: “DS Smith изигра централна роля в разработването на тази промоционална идея. Искахме да увеличим ангажираността към марката, но да не жертваме традициите на нашето семейство. Чрез задълбочени съвместни консултации DS Smith успяха да намерят точния баланс. Това решение вече донесе резултати, които са по-високи от всякога - броят на осребрените ваучери >35% спрямо нормата за пазара от <1.5%, която сега наблюдаваме, за да разберем влиянието върху дългосрочните трендове за лоялност. Отпечатаният на обратната страна ваучер също така ни позволи да създадем видимост и ентусиазъм за купувача на мястото на излагане на продукта и да защитим марката от риска за неправомерно осребряване, който се среща често при поставяне на отделни ваучери в опаковката, за което съществуваха сериозни притеснения. Подходът чрез съвместна работа, който предлага DS Smith, наистина подхожда на начина, по който работим и е чудесно, че виждаме как този метод влияе пряко върху продажбите.”>