-0.08Comunicare la qualità del prodotto attraverso l'imballaggio
Lo stabilimento DS Smith che produce imballaggi per prodotti freschi, nei Paesi Bassi, concentra la propria attività produttiva su imballaggi progettati con cura che non solo preservino la freschezza dei prodotti ma ne esprimano anche la qualità.
La prima impressione è quella che conta. I 16 fornitori olandesi e belgi di frutta che lo scorso maggio hanno partecipato all'esposizione internazionale di orticoltura a Qingdao, in Cina, lo sanno bene. L'evento offriva una straordinaria opportunità di introdurre le pere olandesi nel mercato in crescita della Cina, e di sfruttare in seguito questo redditizio canale per altri prodotti freschi provenienti dal Benelux.
"Il nostro partner di fiducia, Royal Fruitmasters, pensava a un'iniziativa speciale," ricorda Henk Van Raalte, responsabile delle vendite presso lo stabilimento DS Smith che produce imballaggi per prodotti freschi nei Paesi Bassi. "Desiderava omaggiare i partner cinesi con un'esclusiva confezione di pere che esprimesse tutta la qualità olandese."
Un imballaggio che la dice lunga
Van Raalte e i suoi colleghi hanno lavorato a stretto contatto con il settore marketing della Royal Fruitmasters per realizzare un imballaggio il cui design esprimesse in maniera inequivocabile l'elevato standard qualitativo del contenuto. Ispirata alla porcellana blu di Delft famosa in tutto il mondo, la confezione presentava un motivo ornamentale di mulini a vento e tulipani.
15 delle scatole in onda EB realizzate a mano, sono state prodotte nel nostro stabilimento in Italia. Van Raalte le ha assemblate personalmente prima che venissero riempite con le pere e spedite in Cina.
Le scatole sono arrivate tutte in buone condizioni. Un esponenete del marketing di Royal Fruitmasters ha commentato così: i motivi ornamentali blu della porcellana di Delft , hanno aiutato ad esprimere la qualità delle pere olandesi, un design che in Cina è stato interpretato come espressione di qualità.
L'evento, che ha catalizzato l'interesse degli acquirenti cinesi, è stato un grande successo, tanto da celebrarlo innaffiando le pere con lo Champagne!
Apertura a un nuovo mercato
La cura e l'impegno che offriamo ai nostri partner non si limitano a creare imballaggi in grado di esprimere il messaggio più adatto a promuovere le vendite. Sono anche una garanzia che i loro prodotti saranno correttamente conservati durante il trasporto.
"Quando Royal Fruitmasters inizierà a effettuare le spedizioni in Cina, forniremo scatole in cartone pesante e trattato per conservare i prodotti in maniera ottimale per la durata del viaggio, otto settimane via mare " rivela Van Raalte.
Adesso che si aperta questa possibilità, siamo ansiosi di aiutare i fornitori olandesi e belgi a sfruttare fino in fondo questa opportunità di far conoscere altri prodotti freschi - fra cui mele e verdure - al loro nuovo partner dall'altra parte del mondo.